如何在做好社交网络营销？

在网络迅速发展的时代，社交网络营销已经被越来越多的商家选择，许多商家利用社交网络营销开始经营自己的品牌。

而在营销的道路上一般分为两种营销，一是商品交易路线，以商品为中心，还有一个则是社交交易路线，利用现在便捷的互联网进行社交维护自己的品牌。

前者，以商品交易为中心做营销，除了拼质量和服务以外，拼的更厉害的是位置和价格。后者，以社交为中心的做营销，拼的是人格魅力，专业能力和影响力。而随着时代的发展，传统社交品牌又怎么能依靠社交营销取胜呢？我们来看一下。

免费的信息才能被分享。这并不说所有的信息都要是免费，而是说你需要提供足够的免费信息来建立受众对你的信任。这样一旦等你要发布电子书或者精装书的时候，受众会因为了解喜欢你独特的内容而购买你的产品。

其实，每个企业都拥有自己的客户数据库和潜在客户数据库，只是客户数据库里面客户数据或多或少的问题。同时，客户数据库的形式，也根据大环境在不断的变化。

比如说，很早以前，客户数据库可能在你的记事本里;后面客户可能在你的电脑里面的excel电子表格里面;再后面，可能在你的CRM客户关系管理系统里面;现在，可能在你的微信或者微博里面。

总之，客户数据库或者潜在客户数据库，一直都存在。只是你有没有重视和利用好罢了，还有就是，你有没有对你的潜在客户数据库进行扩充，过滤和实行分类管理。

当每个人都在说同样的事情，谁能抓住你的注意力?有影响力的人会提出创意在一个主题上，说一些不同，或者相反，或者有趣的内容。比如一个受欢迎的作家、博主和演讲者，Gretchen Rubin，虽然有很多人也在写，也在演讲，Rubin如何成为LinkedIn上150个最有影响力的人之一呢？当别人在告诉人们如何幸福时，Rubin决定采取一种古怪、自嘲和幽默的方法。

她和她的92000多粉丝微博，他们倾听和分享，因为Rubin不会喷出同样的传统智慧。她的做法是完全不同的，使那些单调的事情找到快乐，这种冒险是她的社交联系人都愿意参与的。

运用社会化媒体进行营销实质是用“关系”营销。而关系的建立是需要时间、有来有往。企业在建立关系营销的过程中应该更加注重与消费者的沟通，除了可以设立关系复制的模式，还可以建立企业与消费者之间的关系。打通这两点，几乎就可以产生了后续延伸的效果。同时企业在启动网络营销方案的过程中，往往的操作经验是：线下提示以吸引，线上互动传播的方式结合。