思维决定了实体微商的高度和深度

微商从诞生以来吸引了无数人加入，有无数人利用微商实现了自己的抱负和梦想，但是外界对微商的质疑声音一直存在，新闻媒体也曾不止一次报道过有关微商的行业乱象，这让很多大众对微商充满了不信任。
微商是移动互联网快速发展下出现的产物，商家主要依靠微信等社交媒体平台对产品进行销售，从业者既可以是企业，也可以是个人，这就意味着微商行业入行门槛较低，几乎人人都可以进入。而微商主要营销模式就是在各种社交媒体平台上，利用自己的朋友关系网进行销售，实际上就是一种依托于“朋友”间信任关系进行的销售，一旦双方的信任关系破裂，销售也就无法继续。“入行门槛低”，依托“信任关系”，当这两个微商标签放在一起之后，就不难想象会发生什么事情，也就不难理解为什么在微商快速发展的同时，质疑声音从没有间断过。微商是一种信任经济，而在微商快速发展的初期，入行门槛低让无数人纷纷投入其中，其中不可避免地存在一些缺乏诚信的商家或者个人，给微商行业造成了不良的影响。
新零售业态下的实体微商
首先，在微商行业中，人和人之间的信任关系都是非常脆弱的，尤其是在陌生人之间。因此当部分消费者被个别缺乏诚信的微商欺骗之后，双方的信任关系破裂，同时破裂的还有消费者对微商的信任，质疑声音也就此产生，将微商推到了风口浪尖。
其次，一部分微商因为是个人经营，在选择产品时只是一味地追求高利润，完全不考虑其他因素，自己对于产品来源都不了解，产品质量也就无从保证。并且还有很多微商从业者认为产品如何并不重要，只要营销推广做得好就可以将任何一种普通产品卖出高价格，赚取高利润。
在这种思维的影响下，这些微商只重视营销宣传，并且有时还会进行虚假宣传，去销售一些三无、伪劣，甚至自己都不知道来源的产品。
以微商最典型的面膜产品为例，媒体曾对此专门做过调查，调查的结果是微商里被推广得神乎其神的面膜，很多都来自黑作坊，产品使用不但没有什么效果，反而对人体有害。此外，媒体还报道过一些微商“假代购、高仿货”的事件，这些事件在不断削弱大众对微商这种商业模式本来就不多的信任。
最后，与传统电商相比，初期的微商在监管方面非常欠缺。因为很多微商都是个人经营，所以经常会出现投诉无门、没有退换货渠道的情况。消费者在通过微商购买到劣质产品之后，经常会被一些无良商家拉黑，无法维护自身的权益，至于商家相关信息更是一无所知。而对于那些无良商家来说，自己销售的产品利润都非常高，也不需要回头客。当引起太多消费者不满之后，最多重新换号再销售就行。
超低的违规成本和超高的产品利润让无良商家层出不穷，也让一部分消费者对微商敬而远之，甚至一看到朋友圈中有微商广告就贴上“骗子”的标签，然后直接屏蔽。
品牌微商的成功之路，信任贯穿始终
微商是一种建立在信任基础上的商业模式，实体微商虽然拥有实体做保障，但是想要通过社交媒体传播，企业必须用自己的信用为产品背书。
信用是一切经营活动的基础。
传统电商很多都依托于第三方销售平台建立，消费者对商家信用的了解需要很长时间的积累。微商传播是基于有社交关系的人之间进行的，其中很多都是熟人传播，传播者之间更容易建立起信任关系，促进产品的成交。
例如，大多数实体微商企业线上销售都采取“先付款、再发货”的模式，但消费者愿意去相信企业，这就是因为消费者相信商家的信用。传统基于第三方平台建立的电商在销售模式上也是如此，不过区别在于，对于新顾客来说，愿意先付款是基于第三方平台对商家有约束力，而不是因为信任商家。
所以，信用是微商的基础，也是实体微商企业的生命。
做微商首先要和消费者建立社交关系，从陌生人变成熟人，从弱关系变成强关系，建立起这种关系的前提是信任。
没有人愿意和一个自己不信任的人建立正常的社交关系，这也是人的本能。两个刚认识的朋友之间也许关系非常脆弱，但也是基于一定信任才建立的，没有信任也就没有社交关系。
成交同样是建立在信任的基础上。商产品出色是消费者购买的一个重要原因，不过促进成交除了产品出色，还有一个非常重要的原因就是信任。如果消费者不信任商家，就不可能相信商家对产品的宣传，自然也就不会相信产品的质量。
微商是社交经济，通过社交平台，实现商家和消费者之间的近距离交流，并且利用熟人关系，进行产品的分享和推荐，促进产品的成交。当微商和消费者建立起了信任关系，销售产品就像是朋友之间的聊天一样，成交率自然就非常高。
而在传统电商中，商家和消费者之间缺乏基本的信任，因此，在消费者心中商家就一直处在对立的位置，认为对方的最终目的是将产品销售给自己，从自己身上赚取利润。这样一来，双方之间的沟通就存在隔阂和障碍，成交的难度就会加大。
实体+微商:逆转信任
仔细分析大众对微商不信任的前两个原因，会发现根本原因就在于买卖双方交流的全过程都是通过线上，消费者对于商家线下的情况完全是一无所知。也许有人会说，现如今很多电商都只做线上不做线下，一样可以做得很好。这时就要提到微商不被信任的第三个原因:缺乏有效监管，这也是微商和传统电商相比的一大不足之处。
此时我们就会发现，日渐不景气的传统实体店所具有的优势刚好可以完美弥补微商在消费者信任上的不足之处:有线下实体门店的，消费者可以对商家信息和实力有一定的了解，大大减少了出现问题之后找不到商家的情况;开设实体门店需要在工商部门登记备案，这样也就有了有效的监管。同时，在传统微商的经营理念中，一切经营活动只在线上进行，实体门店和微商相结合打破了微商线下和线上的壁垒，消费者可以先到实体门店了解和试用产品，然后再通过线上方式选择购买，这种方式可以提高客户转化率和重复购买率，更重要的是，这将改变消费者对微商的刻板偏见，大大增加消费者对商家的信任度，让微商的“不可靠”成为过去式。