从互联网营销转向移动互联网营销

移动互联网的爆发，不的不承认让许多传统企业来不及喘气就被淘汰了，也让越来越多的个人和企业把精力向移动互联网分流，在“小而美”的基础上未做到极致，就试图在“大而全”上找到突破口。站群、微博、微信、APP，当前几种主流的互联网玩法，到边到角，只要有人玩的，个个去试一遍，不管行不行，先做这个行业的“先驱者”再说，特别是移动互联网的一些玩法。有些企业进军到移动互联网，是迫于互联网营销成本的增长，有些则是“追随潮流”。那么究竟如何从传统的互联网模式成功的转向移动互联网营销模式呢？

当手机正变得越来越重要，人们正逐渐把智能手机作为获取信息的主要设备。所有的公司都在采取一定的措施，制定自己的移动战略。且必须要充分利用移动平台独有的特性，还必须在各种屏幕之间为客户提供前后一致的体验。许多传统企业在移动互联网营销上面还需要一个过渡期这是毋庸置疑的，尤其是在一个互联网环境发展相对落后城市，不仅仅是“随大流”开发个APP，做个移动站点就完事了。传统互联网的营销方式也并未到“杯满水溢”的地步，所以我认为移动互联网营销还是有很大的创新空间和开拓点的。

企业主在互联网营销重心的转移，不仅是成本上的转移，还包括企业管理层对其的重视。几乎所有的管理层都将重心转移到移动互联网领域，APP开发，移动站点、微信公众号等成了管理层嘴里的“香饽饽”，而之前助企业在互联网营销领域打开市场的传统互联网营销手段被抛弃一空，企业主不再对传统互联网营销青睐有加，之前的互联网营销精英，也被迫改为“移动互联网营销精英”，不能在移动互联网这个大环境下生存的，则直接被清理，这样只能让企业得不偿失，

当然很多的企业不惜一切手段在开创自己的移动互联网营销模式，勇当开创者，在一次移动互联网专题讲座上听到过一个百度推广的总监讲了一个非常经典的例子，某电商企业花重金打造了自己的电商微网，在百度移动推广里做了竞价后每天带来的IP、PV确实不少，但转化率却少之又少，为此百度内部开了个专题研究会，最后发现他们的微站在用户即将下单付款的页面上增加了相关产品推荐模块，当用户即将付款的时候临门一脚，就这样设计缺陷与逻辑错误严重的降低了推广的转化率，大家知道手机是单屏浏览的，一些人点了这个也许就在也找不要你准备要买的这个东西的页面了，但这个功能在电脑上确实不少见也不影响，其根本原因还在于终端的性质。所以移动端和PC端的本质区别还是有的，很多在PC端做的很成功的企业在转向移动端的时候栽个大跟头这是常见的事，因为很多细节是需要去探索的。

相信很多企业也处于向移动互联网营销转型的窘境，就内蒙而言我看到其实有很大部分企业已经步入了误区，从一个简单的示例来分析，经过调查得知凡是有自己微站的企业大部分都是动态化多页面的，在目前网络环境还没有完全覆盖的情况下，不的不承认这是一个非常愚蠢的做法，3G刚过迎来的4G虽然很快，但由于昂贵的费用现在的用户还是很少的，大部分在用2G、3G的网络来访问你链接数据库的动态微站，结果是可想而知的，尤其在我们内蒙古等互联网环境落后地区！这简直是一个天方夜谭的事情，很多用户在反映为什么PC端网站每天好多流量可移动端却连PC端百分之一的流量比例都达不到，这也是为什么我一再强调要把微站要做成单页面的原因，移动端吸引人的我认为始终是精致的设计和符合产品性质的互动推广，而不是功能的完美展现。

在互联网营销向移动互联网营销模式转化的过程中，无论存在多少潜在的陷阱，移动市场的庞大规模意味着，所有公司都必须围绕智能手机调整定位自己的业务经营。沃顿商学院运营与信息管理学教授桑德拉·希尔（Shawndra Hill）表示:"用不了几年，就是移动设备的天下了。公司必须注意这一事实。最后，手机可能成为公司与客户之间唯一的沟通界面"