说到朋友圈广告，大家应该都不陌生，只要玩微信的都刷过朋友圈的广告，朋友圈广告形态多样，商家可根据自身推广目的选择相应广告形态。塑造品牌形象，突出品牌特色，商家可选择品牌推广广告；入驻某一新市场，想要在短期内打响一定品牌知名度，则可选择本地推广广告；推出周年庆、节日热点营销活动，以优惠力度来吸引用户，卡券发放广告是不二之选。当然，各类广告形态之间并非互相独立，亦可相辅相成；在朋友广告中我们见的最多的就是婚纱摄影行业的广告。
当前，85后、90后人群成为婚纱摄影行业消费主力军。即使在这移动互联如此发达的时代，当消费者面临重要的消费抉择时，仍会选择通过咨询亲朋好友来评估各项选择的优劣，从而作出相对放心的选择。社交关系给予每位消费者的信赖感，在触发重要消费行为时会远超于各类营销行为传递出的信息。因此，婚纱摄影，这一面对绝大部分“一次性”消费者的行业，会更加依赖人际社交为其营造良好口碑。因而通过移动社交应用推广是婚纱摄影行业不容忽视的营销方式。
微信朋友圈广告恰好满足了婚纱摄影行业的所有需求：通过地域、年龄、兴趣标签等大数据多维度精准顾客定位；微信朋友圈承载微信社交属性，易于社交口碑传播；广告形式灵活多样，可以充分展示商家自身品牌特色；朋友圈广告按曝光次数收费，成本相对较低，在大小商家可接受范围之内。
广告投放
在年龄方面，一般以20-40岁的适婚男女为投放目标。在兴趣标签方面，婚纱摄影作为一项低频、刚需的高消费服务，几乎可以囊括所有的兴趣标签，当然又会有部分商家或品牌会提供高档服务，届时可根据自身的价格等方面来确定目标人群标签。
1.外层
朋友圈广告的外层在很大程度上决定了用户的点击率，因此在外层设计上，要恰如其分地使用图片、视频、文字链及文案等素材，突出广告的主旨，给用户留下深刻印象。
婚纱摄影行业在朋友圈投放朋友圈广告，外层文案以品牌特色+优惠活动为主。
2.内层
内层的排版设计不仅是对品牌多维度的展现，往往也会对用户是否留下预约信息、是否进一步转化等决策产生影响。
婚纱摄影行业的内层设计除了品牌信息、活动优惠力度等内容，最重要的是婚纱摄影照片或视频的展示版面，照片的美感是直击用户的“利剑”，击中用户的“独特需求”，往往能达到事半功倍的效果。在广告内层使用不同站点的客片来展现，视频+轮播图的形式提升了用户的体验感，风格多样的客片更具说服力。
微信朋友圈广告具有独特的推广优化技巧：点击率优化&线索收集优化，当广告点击率主要受到广告素材以及广告定向影响时，可以采用点击率优化；而在详情页点击一定的情况下，提高销售线索就主要靠线索收集优化，使得能在详情页明确广告主题和信息，用户可一眼锁定！
婚纱摄影行业整体是以收集销售线索为主，辅以点击率，来作为衡量广告转化标准，因此，提高销售线索收集量以及点击率可以提升广告的ROI，做到品效合一。
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